28 и 29 сентября / Пятница и Суббота
10:00 –18:00
г. Хабаровск, ул. Гоголя, 12
Как выжать максимум из отдела сбыта
Авторский семинар Игоря Ткача о мотивации менеджеров по продажам на базе 13-ти летнего опыта и работы с крупными "игроками" Дальнего Востока:
Сбербанк, Билайн, Ростелеком, НК-Альянс
Если Вы заметили, что:
Ваш Отдел продаж превратился в отдел «быта и отдыха»...
Менеджеры ищут причины неудач в чем угодно, кроме самих себя и своих действий...
Когда Вы выходите из офиса, то продажи останавливаются.
Вероятно, пришло время разобраться с мотивацией сотрудников отдела продаж сначала на семинаре, затем и в своем отделе.

Зарегистрироваться
Кому будет полезен
Руководителям отделов продаж
Директорам и топ-менеджменту
Владельцам бизнеса
Руководителям отделов
Чему научитесь на семинаре?
Как найти "голодных охотников"
Как правильно выбрать KPI
Как разбудить энтузиазм
Как мотивировать нематериально
Как успешно преодолеть застой в продажах
Как превратить рутину в мотивацию
Программа семинара
Блок 1. Основы без иллюзий: от чего зависит мотивация в вашем отделе продаж
  • «Непродающий продавец» – парадокс или норма жизни в компании.

  • Подбор: как найти «голодных охотников».

  • Собеседование – основной инструмент оценки мотивационного ресурса продавца.

  • Почему все врут про мотивацию?

  • Что определяет эффективность кандидата в продажах?

  • 4 вида навыков в продажах. Почему демотивируют стандартные тренинги продаж?

  • Что значит продавать по-настоящему? Как помочь начать продавать новичку и мастеру?

  • Кто тянет продажи «на дно»: вы, они или система продаж и мотивации?

  • Ваш случай уникален: как разобрать на косточки и найти причину спада продаж?
Блок 2. Покажите им настоящие деньги. Материальная мотивация продавца
  • Привычные системы оплаты труда в отделе продаж. Что надо учесть и улучшить?

  • От чего зависит схема оплаты труда Ваших продавцов? Учет особенностей работы специалистов по продажам при формировании системы оплаты труда.

  • Два десятка показателей для KPI. Как правильно выбрать лучшие?

  • Баланс постоянной и переменной части зарплаты в отделе продаж.

  • Цель или жадность. Что победит в борьбе за высокий доход от продажи?

  • Системы оплаты труда. Как выбрать самую лучшую, работающую и эффективную?
Блок 3. Эффективное управление: как избежать мотивации через букву «А»
  • Инструменты влияния на подчиненных в продажах.

  • Администрирование, менеджмент и лидерство в продажах. Что необходимо именно для Вас?

  • «Стремиться к успеху или убегать от неудач» – что выбирают ваши подчиненные?

  • Как использовать привычное поведение человека ему и всем на пользу?

  • Модель – «дискомфорт – комфорт – полезный дискомфорт» в управлении подготовкой и мотивацией менеджеров

  • «Добытчики», «увязыватели» и «хранители» в продажах. Кто нужнее именно Вам на данном этапе жизни отдела?

  • Как, не выходя из себя, вывести продавцов из «зоны комфорта».

  • Эффективность и продуктивность: две стороны одного процесса.

  • «Я боюсь продавать...дорого»... Снимаем страхи «продавцов»?

  • Разбудить энтузиазм в тех, кто уже «потух»...

  • Правильное обучение как механизм управления и мотивации.

  • «Звездный путь» на выход. Как управлять звездами?
Блок 4. Продажа мечты или нематериальная мотивация
  • 12 мишеней векторов мотивации. Как сделать правильный прицельный выстрел?

  • Новички, звезды и ветераны в отделе: особенности мотивации каждой группы.

  • «Волшебный пинок» или «Kick-мотивация» к продаже. Почему менеджеры сами этого хотят, но стесняются попросить Вас об этом?

  • Лучшие способы нематериальной мотивации подчиненных: от привычных до фантастических.

  • Геймификация в поощрении продажников

  • «Мистер Чемпион продаж: почему конкурс не вдохновляет на подвиги.

  • Что действительно влияет на эффективность работы?

  • Основные ошибки нематериальной мотивации - как их исправить.
Блок 5. Руководитель как продавец возможностей для своих сотрудников
  • Инструменты руководителя: технология эффективного применения.

  • Обучение, «полевой» аудит, совещания и планерки. Как превратить рутинные мероприятия в мощные рычаги мотивации.

  • «Не сработает, не получится», – стоит ли критиковать критиков...

  • Как съедать «лягушек» в продажах с улыбкой и пользой для всех.

  • Концепция «триединого мозга» Макклина при кризисе продаж. Как успеть вытащить продавцов из «болота» негативных мыслей и успешно преодолеть застой в продажах.

  • Как собрать все теории мотивации в систему и применить к работе СВОЕГО отдела продаж.
Перерывы и обед
Каждые 1,5 часа семинара участники пьют чай или кофе с печеньками.
А на обед подается аппетитный горячий бизнес-ланч.
Игорь Максимович Ткач
Ведущий бизнес-тренер Дальнего Востока в области продаж
С конца 90-х годов нестандартно прошел стандартный путь: от коммерческого и рекламного агента, менеджера по продажам, супервайзера, до начальника отдела продаж и директора филиала с регулярными отклонениями в сферу маркетинга и рекламы, до бизнес тренера.

Профессиональные области Игоря Максимовича: продажи, консультирование, внутрифирменное обучение, менеджмент, искусство продаж, маркетинг.

Более чем 13-ти летний опыт проведения тренингов и мастер-классов для крупнейших компаний Дальнего Востока: ОАО «Азиатско-Тихоокеанский Банк», ОАО «Вымпелком-Коммуникации» (БИЛАЙН г.Владивосток, г.Хабаровск), ОАО «Ростелеком», ОАО «Сбербанк», ОАО «Приморское аэроагентство» (Торговая марка БИЛЕТУР), ОАО СКБ Приморья «Примсоцбанк», ООО «Прима Медиа», НК Альянс и других.


Уже обучаются у Игоря Ткача
Отзывы посетивших семинар
Прояснила для себя много моментов. Грамотный тренер, четко спланированная программа, хорошая организация процесса. Больше всего понравились полученные инструменты для работы с персоналом, методики управления, подача информации - емко, доходчиво. Тренер вовлекает в процесс, разбирает реальные проблемы.
2 дня мало, хотелось бы увеличить продолжительность семинара.
Участница семинара, Хабаровск
Полезный тренинг, много для себя открыл. КРУТОЙ Игорь Ткач! Спасибо за проведенный семинар. Получил ожидаемый результат и даже больше. Организация на хорошем уровне, работой Дальневосточного Учебного Центра доволен.
О самом семинаре, для меня наиболее полезной была практика, знания и опыт по мотивации, делегированию, постановке задач, реальные примеры из жизни. Хотелось бы еще больше реальных примеров.
Участник семинара, Хабаровск
Семинар очень понравился, узнала новое об управлении коллективом, а также об ошибках. Нашла в себе те уязвимые места, с которыми буду работать. Очень полезной оказалась практика на семинаре, дискуссия и, конечно, опыт Игоря.
Удалось за 2 дня провести анализ ошибок при формировании коллектива, пройти практику по работе с конфликтами в команде. Узнала каким должен быть лидер, чтобы повести за собой команду, как формировать способность заручаться поддержкой, четко и грамотно принимать решения.
Все упражнения, знания сразу примеряла для своей компании.
Пожелание одно - увеличить время тренинга.
Участница семинара, Хабаровск
Семинар понравился, Игорь мастер своего дела, программа супер. Мероприятие отлично организовано, тренер мастерски подает информацию, управляет временем семинара и поддерживает интерес всей группы. Очень полезными считаю практические задания.
Участник семинара, Хабаровск
Стоимость
19 630 рублей
Стоимость указана за 2 дня семинара. Есть варианты рассрочки и скидки.
Подробностями с радостью поделится менеджер Мария Пирог при регистрации на мероприятие или по контактам указанным внизу этой страницы.
28 и 29 сентября / Пятница и Суббота
Ул. Гоголя, 12, Хабаровск
ОРГАНИЗАТОР: ЧОУ ДПО "ДАЛЬНЕВОСТОЧНЫЙ УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР"
Ориентир на синий указатель "Дальневосточный учебный центр".
Вход со двора. Второй этаж.
Ближайшие парковки по улице Гоголя, на Уссурийском бульваре.
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
СВЯЖИТЕСЬ С МЕНЕДЖЕРОМ МЕРОПРИЯТИЯ:


МАРИЯ ПИРОГ
8 (4212) 94 - 65 - 75
8 (800) 550 - 65 - 75
dvuc@dvuc.ru

© Все права защищены и принадлежат их владельцам
dvuc.ru