ВЛАДИМИР ЯКУБА
"ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ"

Тренинг в формате "реалити" в Хабаровске
29 марта 2019 с 10-00 до 18-00

ВЛАДИМИР ЯКУБА
"ПРОДАЖИ В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ
КОНКУРЕНЦИИ"

Тренинг в формате "реалити" в Хабаровске
29 марта 2019 с 10-00 до 18-00

Программа тренинга
Тренинг в формате "реалити" - Владимир будет продавать по громкой связи телефона прямо на тренинге
КОНКУРЕНТНЫЕ "БОИ" в продажах
  • 6 новых трендов продаж 2018 года.
  • УПЦ – показатель.
  • 8 пунктов первых 60 секунд:
    Что делают сильные конкуренты и почему они быстрее?
    Как становиться «своим» с первых секунд холодного контакта.
    3 правила повышенной «симпатии» на другом конце телефонной трубки.
    Как опережать конкурентов – новые технологии «разведки».
    Что делать, если твое предложение клиенту аналогично с предложением конкурента?
  • Жесткая конкуренция – источник новых возможностей.
ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ в новом стиле
  • Презентация лично и по телефону.
  • Алгоритм составления «легких» скриптов под компанию.
  • Как это делают другие? Подходы «Ростелеком», «Кирби», «Биткойновцев», «Спортмастер».
  • Базовый ППВУ – скрипт.
  • 8 принципов составления идеальных скриптов.
  • Как переводить каждый звонок в режим «легко»

РЕАЛИТИ-ЗВОНОК. Переговоры со сложным клиентом.
ПРОДАЖИ через РЕКОМЕНДАЦИИ
  • 4 стадии получения «мягких» рекомендаций.
  • Как проверить - любит ли клиент рекомендовать?
  • 8 правил рекомендательного маркетинга.
  • Принцип "медового месяца".
  • Личные и онлайн рекомендации.
  • Как рассказывать истории и вовлекать клиента.
  • Построение коммуникаций с клиентом. 1+3.
БЕСКОНТАКТНЫЕ ПРОДАЖИ
  • 12 инструментов для автопродаж: Quiz лэндинг, автоворонки продаж, спам по-белому, видео-презентации, автовебинары и онлайн трансляции, инстаграм-продажи, рассылка вконтакте, чат-боты и автопродавцы. Роботы онлайн продаж.
  • Самые короткие пути к клиенту: от мессенджеров до Instagram-продаж.
  • Приемы 15-60, аккуратное давление, геолокация вместо адресов, скрипты онлайн-дожима.
  • Как снизить стоимость клиентов в 3 раза?
  • Геймификация: как научить клиента покупать, играя, и получать удовольствие?
ЛИЧНЫЕ ПРОДАЖИ 1x1
  • 3 скрипта для безальтернативного назначения личной встречи.
  • 2 составляющие жесткого подтверждения переговоров.
  • Как управлять «дистанцией», не скатываясь в «панибратство».
  • 3 инструмента для снижения страха и повышения уверенности: «А это поможет?», «Страх-опасность», «Вариации».
  • Техника min-lim.
  • 5 вариантов расположения на переговорах.
  • Атмосфера на встрече (интонация, громкость, жесты и др.).
  • 3 стандарта позиции ВВП.
  • Методы запоминания имен.
  • Поглаживания или комплименты: метод ИКС.
КАК ПРОДАВАТЬ "ДОРОГО", ЛИЧНЫЙ БРЕНД ПРОДАВЦА
  • 5 векторов личного брендинга для переговорщика: стиль, «бренд-бук с собой», профили в социальных сетях, работа со СМИ, участие в мероприятиях.
  • Брендинг с бюджетом «0».
ВОЗРАЖЕНИЯ И КОНТРМАНИПУЛЯЦИИ
  • Как пресечь «наезды» клиентов?
  • 16 новых приемов обработки возражений. Приемы сизый-зеленый, «УТП», «наезд», «может быть», «100% через полгода», прием уточнений, «давай сначала», лектор, «придирка к деталям», «взгляд в прошлое», радоваться-грустить, «почему», «разбор», «признание» и пр.
  • Что делать, если продажам мешает «откат»?
САМОАВТОМАТИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ и БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ
  • ИКТ – CRM – Напоминание – Действие.
  • SNW-анализ.
  • Зоны влияния сотрудников. Как исключить конфликт интересов менеджеров. 1000-5000.
  • ОБ/АБ – деление. ABCD-анализ. Как научить менеджера расставлять приоритеты и не тратить силы на «прохожих».
  • 2 главных показателя для коммерческого директора.
  • Ежедневные пятиминутки и эффективные совещания за 28 минут.
  • Как удерживать «уходящих клиентов».
  • Способы «взращивания» клиента.
САМОМОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ
  • Как «зажечь себя?».
  • Простая модель зарплаты: «Б-А-Д», конкурсы, дисциплина «рублем». Почти нефинансовые приемы: доска с планом, «короткие деньги», «должность как в Банке Москвы», «Переходящий приз», «Геймификация от МВИДЕО» и др.
  • Мотивационные выступления 1х1 и с клиентами.
СКРЫТЫЕ РЕСУРСЫ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
  • 6 «помощников» менеджера по продажам.
  • «Умный» офис и рабочее место.
    Эмоциональная разгрузка в рабочее время.
  • 3 формата корпоративного обучения для новичков.
Для кого мастер-класс
Предприниматели

Руководители отделов продаж

Менеджеры по продажам

Торговые представители

Владимир Якуба
36 лет. Бизнес-тренер. Дважды признан №1 в профессии. №1 по продажам со сцены по телефону.
img2
Единственный в России ведущий тренингов в формате "Реалити"
Регулярный участник форумов Синергии, Недели продаж в Москве, Бизнес-форумов во всех регионах России и за рубежом
img2
1809 тренингов проведено за 14 лет работы. 110 городов России, стран СНГ, Китая, Южной Кореи, Турции. 900 компаний, представители которых посетили открытые мероприятия
3000 - это максимальное количество участников тренинга одновременно.
Автор более 300 публикаций в 42 изданиях, в том числе FORBES, Коммерсантъ, ВЕДОМОСТИ
Видео спикера
Обучение в формате реалити от Владимира Якубы
  • Что такое формат "Реалити"? В чем его преимущества?
  • Просмотр займет около 3 минут
    ЖИВОЙ ЗВОНОК. Как выжать максимум из переговоров.
    • Просмотр займет 17 минут
      Забронировать билет
      Успейте занять лучшее место в зале
      Забронируйте или купите билет
      Бизнес
      Первый ряд
      Всего 6 мест
      18 190 р.
      • За отдельным столом
      • Обед по меню
      • Кофе-брейк
      • Раздаточный материал
      • Сертификат
      • Три видео с тренинга Владимира Якубы на дисках
      Забронировать
      Команда 5+
      с 7 по 10 ряд
      52500 р.
      • Кофе-брейк
      • Раздаточный материал
      • Сертификат
      Забронировать
      Забронировать билет
      Успейте занять лучшее место в зале
      Забронируйте или купите билет
      Бизнес
      18 190 р.
      Первый ряд
      • За отдельным столом
      • Обед по меню
      • Кофе-брейк
      • Раздаточный материал
      • Сертификат
      • Три видео с тренинга Владимира Якубы на дисках
      Забронировать
      Команда 5+
      52500 р.
      • С 7 по 10 ряд
      • Кофе-брейк
      • Раздаточный материал
      • Сертификат
      Забронировать
      Нажмите сюда, чтобы выбрать себе лучшее место в зале
      Забронировать билет
      Категория билета
      Забронировать билет
      Категория билета
      Забронировать билет
      Категория билета
      Забронировать билет
      Категория билета
      Купить билет
      Категория билета
      Стать партнером
      Интересует партнерство
      Стать партнером
      Интересует партнерство
      Партнеры мастер-класса
      Партнеры мастер-класса
      Организатор:

      Дальневосточный учебный центр
      Любой вопрос организатору можно задать по контактам указанным ниже
      или зайти в гости на чай
      О нас
      организовали
      более 900 мероприятий
      с 2003 года
      Контакты
      (4212) 94-04-99
      +7 924 404-04-99
      dvuc@dvuc.ru
      www.dvuc.ru
      Адрес
      г. Хабаровск, ул. Гоголя, 12
      2 этаж, вход со двора,
      домофон
      Часы работы
      в будние дни
      с 9-00 до 18-00
      обед с 13-00 до 14-00
      Место и время
      Адрес:
      г. Хабаровск, ул. Фрунзе, 53

      здание ресторана "Сациви"

      конференц-зал "М Холл"

      2 этаж


      Время проведения:

      29 марта 2019 года

      с 10:00 до 18:00

      Проезд общественным транспортом:
      до остановки "Главпочтамп"
      автобусами № 14, 19, 34, 55
      маршрутным такси № 4, 17, 49, 52, 61с, 82, 83


      Проезд на автомобиле:
      по ул. Муравьева-Амурского в сторону реки Амур, левый поворот на ул. Фрунзе. Движение двустороннее


      Ближайшие парковки:
      со стороны Амурского бульвара бесплатные парковки по ул. Фрунзе и Калинина, также на Уссурийском бульваре
      Хочу больше узнать
      о других мероприятиях
      Пришлите мне материалы
      2018-2019 | ДВУЦ | все права защищены и принадлежат их владельцам
      организатор